商场卖银饰怎么样赚钱

商场银饰生意利润空间可观，进价几十元的饰品标价200-300元很常见。节假日促销活动效果显著，买一送一策略能提升客单价。银饰展示柜位置至关重要，靠近收银台或电梯口的位置日销售额能提高30%以上。会员积分制度培养回头客，消费满500元赠送免费清洗服务，增加客户粘性。搭配销售策略也很有效，顾客购买项链时推荐配套耳环，平均客单价提升25%。

银饰材质区分是关键卖点，925纯银与足银价格差异大，利润率分别为40%和60%。定制服务能吸引高端客户，刻字服务收费50-100元，成本几乎为零。季节性营销策略效果明显，夏季推出海水珍珠系列，冬季主打保暖银手镯。线上引流到店转化率高，微信小程序展示新品，顾客到店消费可获赠精美礼盒，提升品牌形象。银饰保养课程增加互动，参与课程顾客购买率提高50%。