下沉市场的消费群体什么意思

下沉市场消费群体指的是三四线城市及以下地区的居民，这些人群人口基数庞大，约9亿人，收入水平相对较低但消费潜力巨大。他们更注重实用性和性价比，偏好国产品牌，对价格敏感。拼多多、快手等平台成功抓住了这部分用户，通过低价策略和社交裂变迅速占领市场，2022年拼多多在下沉市场的市场份额达到38%。

下沉市场消费群体具有独特的消费习惯和价值观，他们追求"够用就好"的消费理念，品牌忠诚度较低但口碑传播效应强。家电、汽车、美妆等品牌纷纷调整产品策略，推出更适合下沉市场的简化版产品。京东家电专卖店已覆盖2万多个乡镇，通过"以旧换新"活动激活了农村消费潜力，2023年上半年农村地区家电销售额同比增长25。