房地产分销商和包销商是什么意思

房地产分销商是帮助开发商销售房产的中介机构，他们拥有广泛的客户资源和销售渠道。分销商通过展示样板间、组织看房活动、制作宣传材料等方式促进交易，成功销售一套房产可获得2-5万元的佣金。北京链家、上海中原等大型中介公司常担任分销商角色，帮助开发商快速回笼资金。

房地产包销商则是直接购买开发商整栋或整层房产，再自行销售或出租的中间商。包销商承担全部销售风险，利润空间更大，但资金压力也更大。万科、恒大等开发商在项目销售困难时，会以低于市场价10-15%的价格将整栋楼盘打包给包销商，包销商通过加价销售赚取差价。