社群营销里的裂变是什么意思

社群营销中的裂变是指通过现有用户自发传播，实现用户数量快速增长的现象。用户分享邀请链接或活动海报，好友点击注册后，分享者获得奖励，被邀请者成为新用户继续邀请他人，形成链式反应。某教育平台通过"邀请3位好友免费领取课程"活动，3天内用户量从5万增长到50万。某电商平台推出"邀请好友各得50元优惠券"活动，一周内新增用户20万，带来销售额300万。

裂变机制包含明确的激励设计和简单的参与流程。奖励可以是现金、优惠券、实物或会员权益，参与门槛越低，传播效果越好。某外卖App设置"邀请好友双方各得20元红包"活动，用户只需点击分享按钮，好友下载注册即可。某知识付费平台设计"拼团学习"模式，3人成团每人减100元，用户主动在微信群分享链接，单月课程销量突破10万份，获客成本降低80%。