佣金递延支付是什么意思

佣金递延支付是指销售人员的佣金收入不是在交易完成时立即发放，而是按照约定的时间分期支付。这种安排常见于长期合作项目或大额交易中，公司会将佣金分摊到6个月或12个月内支付。递延支付降低了企业短期现金压力，也促使销售人员关注客户长期满意度而非短期业绩。某科技公司就采用季度递延支付模式，确保销售人员持续跟进已签约客户的服务需求。

佣金递延支付还常与业绩对赌机制结合使用，销售人员需完成后续特定指标才能获得全部佣金。这种结构在金融行业尤为普遍，投资顾问需确保客户资产在12个月后仍保持一定规模才能拿到全部佣金。房地产开发商也采用类似模式，销售团队在交房后6个月内无重大投诉才能获得尾款。递延支付将销售人员利益与客户长期体验绑定，形成双赢局面。