直通车转化率多少正常

直通车转化率一般在2%到5%之间属于正常范围。具体数值因行业差异较大，服装类目通常能达到3%，家居类目约为2.5%，电子产品可能只有1.5%。新店铺初期转化率往往较低，经过1-2个月优化后通常会提升。转化率受产品价格、竞争程度、季节因素影响，冬季羽绒服转化率明显高于夏季同款。关键词精准度直接影响转化效果，长尾词转化率通常高于 broad match 词组。

转化率高低还与店铺整体运营水平密切相关。老客户回购率高的店铺，直通车转化率能达到6%以上。促销活动期间转化率普遍提升30%到50%，大促活动如双11期间转化率更是平时的2倍。移动端转化率通常高于PC端，平均高出1.5个百分点。客服响应速度快的店铺，转化率平均提高2个百分点。优质主图点击率每提升10%，转化率相应提高3到5个百分点。