提炼核心卖点的原则是什么

提炼核心卖点需要聚焦产品最独特的价值。手机续航能力达72小时不充电，比普通产品多出24小时；洗衣机省水技术每周期减少15升用水量；空调静音设计运行声音低至20分贝。消费者购买决策往往基于这些具体可量化的优势，而非泛泛而谈的"高质量"或"创新"。数据让卖点更有说服力，让顾客立即明白产品能解决什么问题。

核心卖点必须与目标客户需求直接匹配。商务人士看重笔记本电脑的15分钟快充技术，家庭用户则更关注冰箱的-32℃深冷保鲜功能。产品定位决定了卖点选择方向，高端市场强调工艺细节，大众市场注重实用功能。测试显示，将核心卖点放在广告首位的产品，客户记忆度提高40%。精准匹配客户需求与产品优势，才能形成有效销售转化。