小红书卖货是以直播为主吗

小红书卖货确实以直播为主要形式，直播带货占平台销售额的70%以上。直播互动性强，用户可实时提问并获得解答，转化率明显高于图文内容。品牌方通过展示产品细节、使用效果和限时优惠，刺激消费者立即下单。2022年小红书直播场次增长了3倍，平均每场直播观看人数超过10万。化妆品、服饰和家居用品是直播销售最火爆的品类，单场销售额经常突破百万。

小红书卖货还依靠优质图文内容和短视频引流。许多用户先被精美图文种草，再通过直播完成购买。平台算法会根据用户浏览历史推荐相关商品，形成"发现-了解-购买"的完整消费链路。小红书的社区属性让用户自发分享使用体验，这些真实评价比广告更具说服力。数据显示，有图文种草环节的订单转化率比纯直播高出25%，图文内容也为品牌建立了长期信任关系。