外贸一般多久开单合适

外贸开单时间因行业和市场而异，一般3-6个月内有初步订单较为合理。电子产品类目，2-4周就能收到样品订单；服装行业需要1-2个月开发打样；机械设备类目，4-6个月达成首单很常见。跨境电商平台上的小商品，1个月内成交的案例很多；工业原材料出口，3-5个月签单算正常速度。外贸新手前3个月积累客户资源，中间2个月跟进谈判，最后1个月促成交易，这个节奏比较理想。

外贸开单效率受多种因素影响。展会参展后，1-2周内收到询盘很常见；阿里巴巴国际站运营良好的店铺，30天内获得5-8个有效询盘；B2B平台新账号，2-3个月开始有稳定咨询。欧美市场开发周期长，4-6个月开单；东南亚市场反应快，1-2个月就有订单。公司有成熟产品线，1个月内开单概率高；定制化产品开发，需要3-4个月时间。外贸新人前两个月学习产品知识，第三个月开始独立跟进客户，第四个月开单的情况很普遍。