价格锚定什么意思

价格锚定是商家设置一个较高参考价，让消费者觉得实际购买的商品更划算。超市里标原价99元现价59元的洗发水，餐厅里标388元的套餐与128元的套餐对比，电商平台显示"市场价599元"的电器，都是利用价格锚定让消费者觉得优惠力度大。消费者看到锚定价格后，会不自觉将其作为比较基准，从而影响购买决策。

价格锚定还能创造心理满足感。奢侈品店设置极高价格的商品，即使无人购买，也能让其他高价商品显得合理。房产中介先带客户看明显偏贵的房子，再推荐价格适中的，后者显得格外有吸引力。演唱会门票设置VIP区天价座位，普通票就显得可以接受。价格锚定通过对比效应，巧妙改变消费者对价格的感知。