分销价是什么意思

分销价是产品从制造商到消费者之间的中间环节价格。制造商以低于零售价的价格将产品卖给分销商，分销商再以较高价格卖给零售商。例如，一部手机出厂价2000元，分销价可能是2500元，零售价则是3000元。分销价包含了分销商的运营成本、仓储物流费用以及合理利润空间。分销渠道越长，分销价与零售价之间的差距越大。

分销价直接影响市场覆盖率和销售效率。合理的分销价能让分销商获得足够利润，愿意积极推广产品。某饮料品牌分销价设定为每箱60元，分销商每箱能赚10元利润，这样他们就有动力将产品铺满超市和小卖部。分销价过高会削弱分销商积极性，过低则影响产品质量和服务。制造商需要根据市场需求、竞争情况和品牌定位来制定科学合理的分销价。