首单礼金为啥越来越少

电商平台首单礼金减少直接源于获客成本攀升。2023年行业数据显示，新用户获取费用较2020年增长近7成。平台算法优化后，更倾向通过精准营销替代普惠补贴。某大型电商APP去年将首单补贴预算下调40%，转而投入会员体系维护。消费者常见到的"新人专享"门槛提高，满减金额从50元降至30元，领取条件增加3道验证环节。

平台策略转向用户生命周期价值最大化。头部企业数据显示，留存用户消费能力是新用户的4倍以上。某生鲜平台取消首单红包后，推出"连续7天签到返现"活动，用户月均消费提升25%。社交电商通过拼团裂变替代直接补贴，获客成本降低60%。商家侧也减少首单投入，转而提供产品试用装和售后保障，形成新的消费引导模式。