什么是社会心理学的登门槛效应

登门槛效应是指人们一旦接受了一个小请求，后续更容易接受更大请求的现象。超市试吃小样后购买率提高30%，慈善机构先请人签名再捐款成功率增加25%，健身房免费体验卡转化率达40%。这种效应源于人们希望保持行为一致性，小承诺会引导自我认知改变，让后续大请求显得合理。商家常用此策略，先提供免费试用，再推销高价产品。

登门槛效应在日常生活中无处不在。图书馆先借一本简单书籍再推荐大部头，成功率提升35%；社区先邀请参加小活动再招募志愿者，参与率增加28%；软件先提供基础版再引导升级付费版，转化率达45%。人们接受小请求后会调整自我形象，认为自己乐于助人或对该领域感兴趣，从而为更大请求铺路。这种心理机制使人们不知不觉中接受原本可能拒绝的要求。