折扣定价策略是什么

折扣定价策略是商家通过降低产品原价来吸引顾客、促进销售的一种营销方法。超市在季末服装打折50%，电商平台的"618"大促中商品降价30%，餐厅工作日晚间菜品价格下调20%，都是折扣定价的常见应用。这种策略能快速清理库存，吸引价格敏感型消费者，同时增加品牌曝光度。折扣定价还能刺激消费者提前购买，减少商品积压风险，为商家带来现金流。

折扣定价策略还能创造紧迫感和稀缺感，促使消费者立即行动。电子产品店推出"限时24小时特价"，手机直降1000元；书店年底清仓，文学类书籍买一送一；化妆品专柜套装价格比单买便宜40%。这些折扣方式能有效刺激消费欲望，提高客单量。数据显示，有明确折扣期限的活动比长期折扣能多吸引25%的顾客，同时提升品牌忠诚度，让消费者期待未来的优惠活动。