回款率是什么意思

回款率是企业衡量销售后资金回收效率的关键指标，计算公式是实际回款金额除以应收账款总额再乘以100。这个数值直接反映企业资金流动健康度，高回款率意味着销售转化为现金的速度快。零售行业回款率普遍高于90%，制造业通常在70-80%之间。回款率低于60%的企业往往面临现金流紧张问题，需要加强客户信用管理和催收流程。电商平台通过设置阶梯式账期政策，可将回款率稳定维持在85以上。

回款率受行业特性、客户结构和付款周期影响显著。建筑行业因项目周期长，回款率常低于50%；快消品行业依靠现款现货，回款率可达95以上。企业可通过账期管理提升回款效率，30天内付款给予2%折扣的政策能使回款时间缩短15天。应收账款账龄分析显示，超过90天未收回的款项坏账风险增加3倍。供应链金融工具如保理业务能帮助企业提前回款，将180天账期压缩至30天内。