银行保险渠道是什么意思

银行保险渠道是指银行与保险公司合作，通过银行网络销售保险产品的一种销售模式。银行利用广泛的网点资源、客户基础和信任优势，代销保险公司的各类产品，如寿险、健康险和意外险等。客户可以在银行柜台、网银或手机银行上直接购买保险，享受一站式金融服务。这种模式让银行获得中间业务收入，保险公司扩大销售网络，客户获得便捷的保险购买体验。2019年，中国银行保险渠道保费收入超过1.2万亿元，占据人身险总保费收入的35%以上。

银行保险渠道实现了金融资源的有效整合。银行提供客户信息和资金结算支持，保险公司负责产品设计和服务保障。这种合作降低了获客成本，提高了销售效率。客户在办理银行业务时，可以同时咨询和购买保险产品，金融体验更加连贯。银行保险渠道产品通常具有简单易懂、标准化程度高的特点，适合大众市场需求。数据显示，银行保险渠道的续期保费率比传统渠道高出8个百分点，反映出客户满意度和忠诚度较高。