经销商是什么模式

经销商模式是厂家将产品销售权授权给独立企业，由这些企业在特定区域销售产品。经销商需要自行采购商品，承担库存风险，同时获得定价自主权。这种模式让厂家快速拓展市场，经销商则利用本地资源建立销售网络。手机行业广泛采用此模式，国美、苏宁等家电卖场也是典型代表，经销商负责店面运营和客户服务，厂家提供产品和技术支持。

经销商模式分为买断式和代理式两种。买断式经销商拥有产品所有权，可以自主决定售价和促销策略，承担全部经营风险，利润空间更大。代理式经销商则按厂家指导价销售，赚取佣金，风险较小。汽车行业多采用代理制，经销商展示车辆并提供试驾，厂家负责广告宣传和品牌建设。快消品行业常见买断制，经销商批量采购后分销至小商店，形成多层级销售网络。