销售阶梯式提成是什么意思

销售阶梯式提成是指销售人员根据不同的销售业绩达成度，获得不同比例的提成奖励。这种模式设定多个销售目标阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。销售额达到第一阶梯，获得基础提成；突破第二阶梯，超出部分适用更高提成比例；继续突破第三阶梯，更高比例继续适用。某公司设定10万元以下提成5%，10万-20万元部分提成8%，20万元以上部分提成12%。销售人员完成25万元销售额，实际获得提成为10万×5% + 10万×8% + 5万×12% = 1.8万元。

销售阶梯式提成制度能有效激励销售人员不断突破自我，创造更高业绩。这种设计让销售人员在接近下一阶梯时会更有动力冲刺，因为知道多卖一份就能获得更高回报。阶梯式结构还便于企业控制成本，低业绩阶段支出少，高业绩阶段企业也获得了更多利润。实际应用中，企业会根据产品利润率、市场竞争情况设置3-5个不等的阶梯，每个阶梯差距在20%-50%之间，确保既有挑战性又可实现。