白酒免费铺货先卖再结款靠谱吗

白酒免费铺货先卖再结款模式在市场上确实存在，但风险极高。铺货方承担全部库存压力和资金占用，一旦销售不畅，货物积压造成损失。某品牌曾铺出价值200万元货物，经销商仅售出30%，剩余170万元产品滞销过期，铺货方血本无归。铺货前必须考察经销商实力，签订详细合同，明确退换货条款和结算周期。最好采用小批量试铺，逐步增加供货量，降低风险。

这种模式对经销商吸引力大，能快速丰富产品线。某连锁超市通过免费铺货增加20个白酒品牌，销售额提升35%。铺货方需建立严格的市场管控机制，防止窜货和低价倾销。合同中应设置最低销售目标和保证金条款，经销商需在3个月内完成首批进货量的60%。铺货方还需定期巡查终端，确保产品按规定陈列和销售，维护品牌形象和价格体系。