净水机销售怎么样才能做好

做好净水机销售需要深入了解产品性能和客户需求。销售人员应当掌握至少5种不同净水技术的特点，如RO反渗透、超滤、活性炭过滤等，并能清晰解释每种技术的适用场景。客户家中水质硬度、水压情况、安装空间大小都是关键考量因素。准备3-5个成功安装案例的详细数据，如某小区客户使用后水质TDS值从300降至20，这样的具体数字能增强说服力。建立完整的客户档案系统，记录客户家庭成员数量、用水习惯，提供个性化解决方案。

销售渠道多样化是提升业绩的有效途径。线下体验店设置水质对比测试区，让客户亲眼看到过滤前后的差异。电商平台产品详情页增加安装条件自查表，帮助客户初步判断适用性。社区推广活动可以联合物业开展免费水质检测服务，去年某品牌通过这种方式在10个小区获得200多个意向客户。老客户转介绍机制设计要简单直接，推荐成功双方都能获得3次免费滤芯更换服务，这种实际优惠比抽象折扣更有吸引力。