定价策略是什么意思

定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况确定产品销售价格的系统性方法。企业会考虑原材料成本、生产费用、目标客户群体购买力等因素。高端品牌采用溢价策略，如奢侈品定价远高于成本；快消品则常用低价策略抢占市场份额，超市里的日用品经常采用这种做法。企业还会根据产品生命周期调整价格，新品上市时高价，成熟期降价促销。

定价策略直接影响企业收入和利润。零售商会在节假日推出限时折扣，刺激消费者购买；软件公司提供免费基础版吸引用户，再通过高级版付费实现盈利。航空公司的动态定价系统根据预订时间和座位余量实时调整票价。餐厅设置不同时段的价格差异，午市套餐比晚餐便宜。企业通过精心设计的定价策略，在市场竞争中获取最大经济效益。