反向定价策略是什么意思

反向定价策略是企业先确定目标市场的接受价格，再倒推产品成本与利润空间的定价方法。零售商通过市场调研了解消费者愿意支付的最高金额，如智能手机市场调查显示消费者接受3000元价位，企业据此控制生产成本在2000元内，确保1000元利润空间。这种方法在餐饮行业很常见，餐厅先调查周边消费水平，再决定菜品定价。电商平台的"猜你喜欢"功能也运用此策略，根据用户浏览习惯推荐符合其心理价位的商品。

反向定价策略改变了传统"成本+利润"的定价思维，强调市场需求导向。图书出版行业常采用此法，出版社先调查目标读者愿付价格，再决定装帧质量和印刷数量。旅游景区门票定价也依赖此策略，通过问卷了解游客心理价位，设定不同季节的浮动价格。软件公司开发新应用时，会参考同类应用价格，确定自己产品的合理收费。这种策略使企业能精准把握市场脉搏，避免定价过高流失客户或定价过低损失利润。