引导式消费是什么意思

引导式消费是一种营销策略，商家通过设计特定的购物环境和流程，引导消费者做出购买决定。超市将必需品放在店内深处，顾客经过各种商品区域才会到达收银台，增加了冲动购买机会。电商网站使用"推荐商品"、"猜你喜欢"等功能，展示相关产品，延长用户浏览时间。餐厅菜单设计将高利润菜品放在显眼位置，使用精美图片和描述吸引顾客选择。

引导式消费还利用心理学原理影响消费者决策。限时促销活动创造紧迫感，促使人们立即购买而非犹豫。会员积分制度让顾客为了累积奖励而增加消费频次。免费试用后自动转为付费订阅的模式，利用了人们不愿中断服务的心理。商品陈列按照消费习惯排列，将互补品放在一起，如洗发水和护发素，方便顾客一次购齐多种产品。