耐克是直销还是代销

耐克采用混合销售模式，既有直销也有代销。耐克官网和直营店属于直销渠道，消费者直接从品牌方购买。全球耐克直营店超过700家，提供统一的产品和服务。代销方面，耐克授权给大型零售商如Foot Locker、百货公司和电商平台销售产品。这些代销商从耐克采购商品，自行定价销售。耐克通过这种模式覆盖更广泛的消费群体，同时保持品牌控制力。

耐克的渠道策略根据地区和产品类型灵活调整。运动服装类产品在耐克直营店占比约60%，而鞋类产品在代销渠道更受欢迎。亚洲市场代销比例高达75%，北美市场直销比例约为40%。耐克还通过季节性调整销售策略，冬季产品在直营店促销力度更大，夏季产品则增加代销渠道供应。这种灵活的混合模式帮助耐克在不同市场实现最佳销售表现。