销售绩效工资是什么意思

销售绩效工资是根据销售人员实际完成的业绩来计算的浮动薪酬部分。这种工资结构将员工收入与销售目标直接挂钩，完成销售额、签约新客户或达成季度指标都能增加收入。某公司销售人员基础工资5000元，完成月度10万元销售额可获得2000元绩效奖金，超额部分还能获得额外提成。这种激励方式让销售人员的收入与贡献成正比，激发工作动力。

绩效工资制度让企业将人力成本与业务增长同步，公司无需在销售低迷时支付固定高薪。某企业将销售团队工资结构设计为"基础工资+业绩提成"，销售人员A当月销售20万元产品，按5%提成获得10000元绩效收入；销售人员B只完成5万元销售额，绩效收入为2500元。这种差异化分配机制有效促进了销售团队的竞争意识和效率提升。