为啥楼盘说只有几套房子了

开发商常说"仅剩几套房源"是营销策略，制造稀缺感刺激购买欲望。这种说法常见于周末开盘或促销活动，销售团队会强调"最后3套"、"仅剩5套"等数字，让客户担心错过机会。实际上，开发商往往保留部分优质房源，分期分批推出，保持市场热度。这种"饥饿营销"在楼市低迷时尤为常见，目的是加快销售速度，回笼资金。

这种说法还利用了从众心理，人们倾向于相信大家都想要的东西才是好东西。销售现场经常看到客户排队、抢购的场景，即使实际房源充足，也会营造出"供不应求"的假象。开发商通过控制销售节奏，制造紧张氛围，促使犹豫不决的客户快速做出决定。这种策略在房价上涨期间效果更为明显，买家害怕踏空市场，急于出手。