敞口销售是什么意思

敞口销售是指企业允许客户先提货或使用服务，后付款的销售方式。这种模式常见于批发行业，供应商给予零售商30-90天的账期，帮助缓解资金压力。大型超市向小型供货商采购商品时，常常采用这种方式，先上架销售，月底统一结算。建筑行业也广泛使用敞口销售，建材供应商先提供材料给施工方，等项目完工后再收款。这种销售方式能促进交易量提升，但同时也增加了企业的应收账款风险和资金占用成本。

敞口销售实质是企业提供的一种短期信用支持，客户相当于获得了无息贷款。家电制造商对连锁卖场的供货常采用此模式，允许卖场在商品售出后60天付款。软件公司对企业客户的销售也常见敞口方式，客户先安装使用系统，3个月后再支付全部费用。这种模式能降低客户采购门槛，提高市场渗透率，但企业需建立完善的信用评估体系，控制坏账风险。数据显示，采用敞口销售的企业，客户平均采购量比现款交易高出30%左右。