采购返点什么意思

采购返点是指供应商在采购方达到一定采购量后，给予采购方的经济回馈。供应商通过返点激励采购方增加采购量，常见于零售、医药等行业。返点形式多样，包括现金返还、折扣券、免费产品等。某超市年采购额达100万元，供应商返点5万元，相当于采购成本降低5%。采购方需在合同中明确返点条件和计算方式，避免后续纠纷。

返点实质上是供应商的营销策略，帮助维持客户关系并促进销售。企业返点比例根据采购量、产品类别和合作时间确定，大宗商品返点比例较低，高利润产品返点比例较高。某电子制造商年采购元器件5000万元，获得返点200万元，有效降低了生产成本。采购方应定期审核返点计算准确性，确保双方利益平衡，避免因返点问题影响供应链稳定性。