竞标是价高者得吗

竞标并非总是价高者得。许多项目评估中，价格仅占评分的一部分。政府工程常将技术方案、企业资质、过往业绩纳入考量。某桥梁项目投标方报价虽高出10%，但因采用了更耐腐蚀的材料和更短的工期方案而中标。企业采购时，供应商的服务响应速度、维修保障体系往往成为决定因素。教育机构采购实验设备时，设备的兼容性和后续升级支持比初始价格更重要。

竞标过程还涉及战略考量。企业可能为获取市场份额而降低利润率，甚至亏本竞标以进入新领域。长期合作关系使某些供应商即使报价略高也能中标，因其交付可靠且沟通顺畅。环保项目中，投标方的碳减排承诺和可持续材料使用能显著提升竞争力。医疗设备采购时，产品的临床验证数据和培训支持体系往往比价格更具决定性。