投标书是什么东西

投标书是供应商响应采购需求的重要文件，包含详细方案、价格和服务承诺。建筑项目投标书会列出工程量清单、施工周期和材料规格，IT系统投标书则包含技术架构、实施计划和培训方案。政府招标要求投标书必须包含企业资质证明、同类项目案例和售后服务条款。投标书格式有严格规范，封面、目录、正文和附件缺一不可，字体、页边距和装订方式都有具体要求。

投标书实质上是供应商与采购方之间的商业契约草案。电子设备投标书会详细列出产品型号、保修年限和交付时间，清洁服务投标书则规定人员配置、服务频率和考核标准。大型工程投标书常包含风险评估和应急预案，服务类投标书需明确服务标准和奖惩机制。投标书质量直接影响中标概率，内容完整、数据准确、逻辑清晰的投标书能显著提高竞争力。