保单持续率是什么意思

保单持续率指保单在规定期限内继续有效的比例。保险公司通过计算13个月、25个月等时点的保单继续率，评估业务质量。高持续率显示客户满意度和产品竞争力强。持续率低于80%的保险公司往往面临资金周转压力。寿险公司普遍要求13个月保单持续率达到85%以上。保单退保会导致保险公司前期投入的销售成本无法收回，直接影响盈利能力。

保单持续率直接影响保险公司现金流稳定性。持续率高的公司能获得稳定保费收入，降低资金募集成本。行业数据显示，持续率每提升5个百分点，公司利润可增加约10个百分点。保单持续率还反映销售队伍的专业能力，持续率低的团队往往存在销售误导问题。保险公司会将持续率与销售人员的佣金直接挂钩，激励他们提供长期服务而非短期销售。