销售工程师是什么意思

销售工程师是技术与销售之间的桥梁，负责将复杂产品转化为客户能理解的价值。他们需要懂产品技术细节，同时掌握销售技巧。比如工业设备销售工程师要解释机器参数，软件销售工程师要演示系统功能。这类职位在高科技、医疗器械、工业自动化领域很常见。薪资结构通常包含底薪加提成，技术背景强的工程师往往更具竞争力。

销售工程师日常工作包括客户需求分析、产品演示、技术方案设计。他们需要准备详细的技术文档，回答客户的专业问题，协调内部资源解决技术难题。成功的销售工程师往往具备出色的沟通能力和扎实的专业知识。这类职位晋升路径多样，可以向销售管理、技术顾问或产品经理方向发展。工作压力较大，但回报也相对丰厚。