rka渠道是什么意思

rka渠道指的是零售关键账户渠道，是品牌与大型连锁零售企业直接合作的方式。这种渠道让品牌商直接对接沃尔玛、家乐福这类全国性连锁超市，跳过中间商环节。rka渠道能提高产品铺货率，比如某饮料品牌通过rka渠道，3个月内在全国500家门店上架新品，销量提升明显。品牌方可以直接管理陈列、促销和库存，减少沟通成本。

rka渠道需要专门的团队维护，包括销售、市场、物流等多个部门协作。某家电品牌建立了20人的rka团队，负责与10家全国连锁的日常对接，年销售额达2亿元。这种渠道要求供应商具备强大的供货能力和市场响应速度，同时需要投入大量资源进行系统对接和人员培训，适合有一定规模和实力的企业。