培训机构销售一年做多少业绩正常

培训机构销售业绩受多种因素影响。一线城市成熟机构年销售额可达300-500万元，二线城市约150-300万元，三四线城市则在50-150万元之间。课程类型决定业绩规模，英语培训、职业技能类客单价高，年销售额普遍高于兴趣班。机构规模也是关键因素，10人以下小团队年销售额约50-100万元，50人以上大团队可达500万元以上。线上线下结合的机构业绩表现更佳，纯线上机构年销售额在100-200万元之间。

培训机构销售业绩还受运营时间和市场定位影响。运营3年以上的老机构客户资源稳定，年销售额比新机构高出30%-50%。高端定位机构客单价高，年销售额可达普通机构的2倍。行业旺季如寒暑假期间，机构2-3个月就能完成全年40%的销售额。周末课程密集的机构业绩表现优于工作日为主的机构，周末课程占比60%以上的机构年销售额普遍高出20%。