客户回扣是什么意思

客户回扣是销售过程中卖方返还给买方一定金额的优惠方式。超市购物满200元返30元，电商平台下单立减50元，这些都是常见的回扣形式。回扣比例根据商品价格和促销政策而定，手机、家电等高价商品的回扣金额往往高于日用品。企业采购时，供应商会按订单总金额给予采购方一定比例的回扣，这笔钱通常以现金、礼品或服务费形式返还。

客户回扣本质上是价格折扣的一种变体，但表现形式更加灵活。餐厅消费满500元赠送100元代金券，会员购物积分兑换现金，保险公司续保时返还保费，这些都可以视为回扣。回扣机制在B2B交易中尤为普遍，供应商会根据采购量阶梯式提高回扣比例，年采购额超过1000万元的客户可能获得5-10个点的额外返点。回扣有助于刺激消费，但某些情况下可能涉及商业贿赂问题。