建行的潜在客户什么意思

建行的潜在客户指那些可能需要银行服务但尚未建立正式关系的个人或企业。这类客户包括刚毕业的大学生、新注册的小微企业、近期获得大额奖金的人群、购房准备者以及有跨境贸易需求的公司。建行通过数据分析识别这些客户，如监控大额存款变动、关注房产交易记录、分析企业注册信息等方式。银行会主动联系这些潜在客户，提供针对性产品，如针对新毕业生的信用卡优惠、为小微企业设计的创业贷款等。

建行的潜在客户还指那些现有客户中有拓展空间的群体。银行通过客户交易行为分析，发现某些客户可能需要更高价值服务。例如，频繁使用ATM取现的客户可能更适合开通手机银行；经常进行外汇兑换的客户可考虑外汇理财产品；有大额定期存款到期的客户可能对理财或保险感兴趣。建行通过精准营销，向这些潜在客户推荐升级服务，提升客户价值与银行收益，实现双赢局面。