btb是什么商业模式

B2B商业模式指企业与企业之间的交易关系，公司向其他组织提供产品或服务而非直接面向消费者。这种模式下，企业采购原材料、设备或软件用于自身生产运营。例如，微软向企业销售Office 365订阅服务，思科提供网络设备解决方案，SAP提供企业管理软件。B2B交易金额通常较大，决策周期长，需要专业销售团队和定制化服务。客户数量相对较少但忠诚度高，合作关系往往持续多年。

B2B商业模式的核心价值在于解决企业客户的特定业务问题，提高效率或降低成本。供应商需要深入了解目标行业痛点和需求，提供针对性解决方案。典型行业包括工业制造、信息技术、专业服务等。成功案例有Salesforce的CRM系统帮助企业客户管理销售流程，亚马逊AWS为企业提供云计算基础设施，IBM为企业提供咨询和技术服务。B2B交易重视长期合作关系和售后服务，供应商需提供持续支持和更新。