供应商分销是什么意思

供应商分销是指生产厂家将自己的产品通过中间商网络销售给最终消费者的过程。制造商将产品批量卖给批发商，再由批发商分配给零售商，最后零售商直接面向顾客销售。这种模式让产品覆盖更广泛市场，制造商无需直接面对成千上万家零售店。常见的分销渠道包括超市、便利店、电商平台等，每个环节都有明确的利润空间。供应商分销能降低制造商的运营成本，同时让产品更快到达消费者手中。

分销渠道的长度和宽度直接影响产品的市场覆盖面和销售效率。短渠道如制造商直接通过自有门店销售，减少了中间环节，提高了利润率。长渠道则通过多层中间商，使产品能渗透到偏远地区。不同行业采用不同分销策略，快消品行业多采用密集分销，确保产品随处可见；高端电子产品则可能选择选择性分销，只在特定零售点销售。有效的分销策略需要平衡市场覆盖、成本控制和品牌形象之间的关系。