什么是杯子效应

杯子效应指人们在决策时，对已经投入的资源（如时间、金钱）难以割舍，导致继续投入更多资源的现象。比如购买了一张电影票后，即使电影不好看，很多人也会坚持看完，因为不想浪费已经支付的票钱。这种心理偏差让人们在面对损失时，倾向于追加投资以证明之前的决定是正确的，结果往往造成更大损失。

杯子效应在消费领域表现明显。消费者购买了昂贵的健身会员卡后，即使很少去健身房，也不愿意放弃，还会继续续费。研究显示，约78%的人会因已经投入的成本而做出非理性决策。这种效应使商家能够通过预付费模式锁定客户，提高客户黏性。人们常因害怕浪费已投入的资源，而忽视了当前的实际价值和未来收益。