前置佣金模式是什么意思

前置佣金模式是一种销售奖励机制，销售人员在完成交易前就能获得佣金。房地产中介带客户看房后签约前就能拿到部分报酬，保险业务员签单前也能获得前期奖励。这种模式能激励销售团队积极促成交易，提高成交速度。企业采用此模式时需平衡短期激励与长期客户关系维护。

这种模式对现金流管理有特殊要求。企业需提前准备足够资金支付佣金，可能导致前期成本增加。科技公司推出新产品时采用此模式，能快速组建销售团队。零售行业在新店开业前也会使用，激励员工提前达成销售目标。企业需根据自身资金状况和业务特点决定是否采用这种激励机制。