销售管理是管理什么

销售管理主要管控销售团队的日常运作与业绩表现。管理者需设定明确的销售目标，分配客户资源，监督销售流程执行情况。销售会议组织、销售数据统计分析、销售工具配备管理也是日常工作内容。有效的销售管理还包括销售培训计划制定、销售激励机制设计、销售区域划分等具体事务。管理者通过定期检查销售报表，及时调整销售策略，确保团队达成业绩指标。

销售管理还关注市场动态与客户需求变化。管理者需要分析竞争对手的销售策略，评估产品市场表现，调整产品定价方案。客户关系维护、销售渠道拓展、售后服务质量监督同样属于管理范畴。销售管理系统升级、销售团队结构调整、跨部门协作协调也是管理职责。优秀的管理者能平衡短期业绩与长期发展，建立可持续的销售增长模式。