导游卖特产什么时候卖合适

导游在行程开始前介绍特产最合适，游客刚上车精力充沛，对目的地充满好奇。这时候展示当地特色产品，如手工制作的陶瓷、特色茶叶或传统糕点，能立即吸引注意力。北京导游带团时，刚上车就介绍烤鸭礼盒，游客下车前就能购买，不影响游览时间。云南导游在进景区前介绍普洱茶，游客一整天都能考虑是否购买。

行程结束前的购物环节是另一个黄金时段。游客完成主要景点游览，心情放松，愿意花时间挑选纪念品。杭州导游在西湖游船结束后推荐丝绸制品，游客不急着赶下一站，可以慢慢挑选。西安导游在兵马俑参观结束后安排肉夹馍礼盒展示，游客可以直接带回家，既方便又有纪念意义。