驻场销售是什么工作

驻场销售是在客户公司现场工作的销售人员，负责维护客户关系并促进销售。这类销售需要深入客户办公环境，了解客户业务流程，提供针对性解决方案。驻场销售人员每周至少3-4天在客户公司工作，直接参与客户会议和项目讨论。他们负责收集客户需求，协调内部资源，确保产品或服务满足客户期望。这种销售模式常见于B2B行业，特别是软件、设备和系统集成领域，客户包括银行、医院、制造企业等大型机构。

驻场销售的工作内容还包括定期提交销售报告，分析客户使用数据，发现新的销售机会。这类销售需要掌握产品知识和行业动态，能独立完成从需求分析到合同签订的全流程。驻场销售与内部销售团队紧密合作，共享客户信息和市场情报。成功的驻场销售能在客户公司建立信任关系，成为客户与供应商之间的桥梁，帮助双方实现共赢。这种工作模式要求销售人员具备良好的沟通能力和抗压能力，适应频繁出差的工作节奏。