百事可乐渠道销售的工作是什么

百事可乐渠道销售负责管理产品从工厂到零售终端的整个流通网络。销售人员需要维护与超市、便利店、餐厅等客户的合作关系，确保产品陈列位置和货架空间。他们定期拜访客户，检查库存水平，处理订单，并确保产品新鲜度和供应稳定。销售人员还负责收集市场信息，分析销售数据，调整销售策略，提高产品铺货率和可见度。渠道销售需要协调物流配送，解决库存积压或缺货问题，确保产品在正确的时间到达正确的地点。

百事可乐渠道销售团队执行促销活动，设计店内展示方案，提升品牌形象。他们跟踪竞争对手动态，制定差异化销售策略，确保百事产品在市场中的竞争优势。销售人员参与新品上市推广，培训零售店员产品知识，提高销售技巧。渠道销售还负责处理客户投诉，维护客户满意度，建立长期稳定的合作关系。通过定期销售会议，团队分享成功经验，优化销售流程，提升整体业绩表现。