正向报价和反向报价什么意思

正向报价是指卖方直接给出产品或服务的具体价格，客户看到的就是最终需要支付的金额。超市里标价10元的矿泉水、餐厅菜单上写的58元的炒菜、电商平台显示的299元的手机，都属于正向报价。这种方式简单明了，客户无需额外计算就能了解成本，适合价格固定、透明的商品和服务。

反向报价则是客户先提出期望的价格，卖方根据这个价格来调整产品或服务的规格。客户预算5000元买电脑，商家会在这个价位内配置合适的硬件；公司计划投入20万元做营销，广告商会据此设计相应的推广方案。这种方式让客户掌握主动权，适合预算有限但又有特定需求的场景。