间接销售渠道是什么意思

间接销售渠道指产品不直接从制造商流向消费者，而是通过中间商转手。超市里的商品从生产商到批发商再到零售商，消费者在最后环节购买。电商平台上的第三方卖家也是典型例子，制造商通过这些平台扩大销售范围，无需自己建立零售网络。中间商承担物流、库存和客户服务，让制造商专注生产。

间接销售渠道的优势在于降低市场进入成本。一家小型家具厂通过家具店销售产品，无需支付高昂店铺租金和员工工资。手机品牌通过电信运营商销售合约机，利用运营商客户资源快速拓展市场。中间商拥有本地市场知识和客户关系，能提供制造商难以复制的价值，这种合作模式让双方共享资源，实现互利共赢。