竞争导向定价策略是什么意思

竞争导向定价策略是指企业根据市场上竞争对手的价格水平来制定自己产品或服务价格的方法。这种策略不直接考虑成本或需求，而是专注于与竞争对手保持价格一致或略低。沃尔玛与家乐福在日用品定价上的竞争，航空公司之间的票价调整，手机厂商在新品发布时的价格对标，都是这种策略的典型应用。企业通过价格战或价格联盟来争夺市场份额，价格成为市场竞争的关键武器。

竞争导向定价策略在实际商业环境中表现为多种形式。高端品牌采用溢价策略，如苹果产品定价高于同类竞品；零售商采用每日低价策略，如Costco以稳定低价吸引顾客；企业还采用跟随定价策略，如快餐连锁店保持相近的套餐价格。这种策略要求企业持续监测竞争对手价格变动，及时调整自身定价，以保持市场竞争力。价格成为企业竞争的直接手段，影响消费者购买决策和市场份额分配。