电商流量是什么

电商流量是指访问电商平台的用户数量，这些用户通过搜索引擎、社交媒体、广告等渠道进入网站或APP。流量大小直接影响销售额，一个中型电商平台每天可能有10万访客，其中20%会添加商品到购物车，最终5%完成购买。流量质量同样重要，精准流量转化率可达30%，而泛流量可能只有5%。电商平台会通过优化关键词、投放精准广告、举办促销活动等方式提高流量数量和质量。

电商流量分为付费流量和免费流量两大类。付费流量包括搜索引擎广告、信息流广告等，特点是见效快但成本高，一个电商品牌每月可能在广告上投入50万元。免费流量则来自自然搜索、社交媒体分享、用户口碑等，虽然获取周期长，但用户粘性更强。电商平台还会通过会员体系、积分商城、专属活动等方式提高用户复购率，将一次性访客转化为长期客户，提升整体流量价值。