落地价和指导价是什么意思

落地价是消费者购买车辆时实际支付的总费用，包含车价、保险、购置税、上牌费等所有支出。一辆20万元的车，落地价可能达到23万元，多出的3万元包含了各种必要费用。经销商报价往往只显示裸车价，消费者需要额外计算其他项目才能得到真实成本。

指导价是厂商建议的零售价格，作为市场参考标准。同一款车不同经销商可能有不同优惠，指导价25万元的车实际成交价可能是22万元。厂商设定指导价考虑了成本、品牌定位和市场竞争，实际销售中经销商会有一定幅度的价格调整空间。