议价能力什么意思

议价能力指买卖双方在交易中影响价格条款的能力。供应商议价能力强时能抬高售价，如苹果公司对iPhone定价有绝对控制权。零售商议价能力强则能压低进货价，沃尔玛凭借巨大采购量常获得供应商的优惠价格。消费者议价能力取决于市场状况，独家商品卖家定价权高，而同质化严重的商品市场里买家能轻易比较价格获得优惠。行业集中度、产品差异化程度、转换成本等因素共同决定议价能力的强弱。

议价能力在商业谈判中直接影响各方利益分配。买方规模经济能增强议价能力，中国钢铁企业联合采购铁矿石时获得更优价格。专利技术赋予卖方议价优势，制药公司对专利药拥有定价主导权。信息不对称也会影响议价结果，掌握市场全面信息的方往往能达成更有利条款。长期合作关系有时会削弱议价能力，依赖特定供应商的企业难以在谈判中获得让步。议价能力评估需考虑市场结构、竞争环境、替代品可用性等多维度因素。